渠道，由消费者的兴趣决定

本文摘要：很多企业指出，渠道的规模是各不相同市场，当然这一点是到底的，但除此之外，最中心的是什么呢？还是消费者吧！那么，我们应当怎样才能顺应消费者的不道德变化呢？以我的仔细观察，以下两点是要求中国人消费行为变化的关键要素：1.较慢城市化当消费者从农村到县镇、从县镇到中小城市、从中小城市到大城市流动，中国的城市化运动之后月启航。人口在城市的集中于意味著消费的集中于，也意味著消费行为的变化。随着城市化的减缓，我们注意到长年迟缓的商业忽然加快。

很多企业指出，渠道的规模是各不相同市场，当然这一点是到底的，但除此之外，最中心的是什么呢？还是消费者吧！那么，我们应当怎样才能顺应消费者的不道德变化呢？以我的仔细观察，以下两点是要求中国人消费行为变化的关键要素：1.较慢城市化当消费者从农村到县镇、从县镇到中小城市、从中小城市到大城市流动，中国的城市化运动之后月启航。人口在城市的集中于意味著消费的集中于，也意味著消费行为的变化。随着城市化的减缓，我们注意到长年迟缓的商业忽然加快。保健品招商代理专家回应，现今的中国，城市化正以更加慢的速度在发展，坚信未来中国的城市不会呈现出特大城市、中心城市、区域城市、中小城市区分。

由于较慢交通的发展，还不会经常出现1小时经济生活圈，2小时经济生活圈，不会经常出现比较集中于的城市地带。2.互联网技术互联网毫无疑问是一个转变人类生活的根本性发明者。那么，城市化和互联网不会对人们的消费行为再次发生怎样的影响呢？只不过我们从自己的亲身体验就能感觉到，就一个居住于在城市里的人而言，他的消费行为将按购物路途的距离呈现出为三种：（1）在家里卖东西，也就是说在网上购物。（2）丢下散步到附近的社区店里卖东西，即丢下行驶距离30分钟内就需要出售到所必须的东西。

（3）驾车过来卖东西。这三种消费行为正在渐渐构成，且终将是一种趋势。

当然，这样的消费行为也不会要求渠道的方向。如此显然电子商务即网购将是最新兴、最很快发展的渠道或商业业态。

社区店也将转入光驱发展的轨道，有极大的发展空，间很多连锁店也都具有十分大的发展潜力。同理，综合卖场在城市的发展，特别是在在商业中心的发展尽管早已到了一个程度，但依然还有相当大的扩展空间。由于行驶艰难及人们不不愿挤迫在人流挤迫的环境里面购物，可以意识到综合卖场在二三级城市，在大城市边缘的城乡结合处不会有更大的发展空间。

保健品招商专家回应，由于较慢城市化、互联网技术造成人们消费行为的变化，渠道于是以再次发生巨大变化；也由于中国消费大市场的较慢构成——当一个享有13亿人口的大国转型沦为世界仅次于消费市场的时候，我们可以意识到，中国市场上的行业领袖也就是世界的行业大哥，渠道在中国的未来只不过也就是在世界的未来。中国任何一种渠道，一种商业业态都会产生世界级的商业领袖。我们还可以意识到，中国的流通业终将迅速步入一次大变革，集中经营的夫妻店终将变革为大规模的网络连锁品牌店，收购也终将大量再次发生，公孙衍联横的结果一定会产生流通领袖。

面临这样的消费行为所造成的流通变革，作为制造商不应如何应付呢？保健品代理专家指出，首先，产品设计上除符合消费者的市场需求外，还要符合渠道的市场需求，要展开产品的分类，即要设计生产出有合适在网上消费的产品，要设计生产出有合适在社区消费的产品，当然依然要设计合适在综合卖场消费的产品。其次，要积极参与和强化这三类销售渠道的合作，而且要分别采行有所不同的销售策略。

比如在大型卖场我们要强化广告宣传，增大终端卖场的广告宣传力度，使销售效率获得提高。而在社区店和网购店方面，则更加要强化品牌宣传的力度，因为在网上和社区店的出售，品牌不会变得更为的最重要。消费行为的多样性和变动性要求了渠道形态的多样化和变动，而消费行为的变动方向就是渠道的发展方向，我们应当根据消费行为的南北来要求我们的渠道！。

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